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贵司与我们合作，成为美国品牌聚脲代理的理由简述
经营模式简介
• 我们不是通吃整个产业链的公司——生产+销售+施工于一体，只是在产业链里做好“品牌推广”这一个环节，并不是说我们没有能力做到，而是说我们只致力于为你提供成熟的创新产品，这是客户愿意与我们展开密切合作的逻辑和出发点。除非你比较特殊，除此之外，我们相信没有任何一家公司愿意去买涂料供应商的涂料，然后和这家涂料供应商一起去同一个项目竞标。我们不是无视游戏规则，只顾眼前利益，有生意就做的公司，与合作伙伴长期共同发展，是我们的生存之道。与客户风雨同舟，同甘共苦，共同发展，是我们自公司成立伊始就确立的发展思路。
• 我们从不发表文章，也从不加入各种各样的协会，不是说我们不会写，没有水平或者没钱去交，而是我们更希望让我们的客户充当红花，所以我们宁肯写好文章，让客户去发表，支持客户加入各种各样的协会。我们更多的时候充当绿叶，这是我们所追求的风格，也是一种企业文化——低调做人，认真做事。我们不想“一览众山小”的出现在客户面前，更愿保持谦逊，广交朋友，共同合作，关心技术进步和产品服务质量。
市场领域
针对以下市场领域，作为公司战略之一，开发工程代理，是我们与客户的主要合作模式。或者说工程代理商，是我们的主要客户。
• 水既是人类的朋友，也是人类的敌人，对于同时是朋友的敌人，我们不能拿起长矛进攻，而应该用涂料柔韧盾牌去防御。
• 我们的市场领域，简单的说就是防御水，屋面防水，运动场等地台涂料，桥面防水，立面防水，水环境及大气环境防腐，既包括新项目，也包括旧项目维护。
• 细分就比较多，防腐防水的应用包括：海水环境金属及混凝土设施，污水环境管道储罐水池，饮用水环境管道储罐水池，油/气领域管道储罐等，金属屋面防水等大气环境防腐等。也包括耐磨领域的应用，例如耐磨防腐，防水耐磨等组合应用
开发工程代理商
一、我们所说的“工程代理商”的定义
1） 我们的经营范围是提供优质成熟的防腐及防水等高性能材料，作为一家守法经营的材料商，我们没有防水防腐等工程资质，按照发展战略我们也不会申请，所以，虽然我们愿意多交善缘，但原则上我们不与总包方或甲方签订双包合同（即包工包料），也因此， 我们的目标客户群是基础工程建设总承包单位下面的防腐或防水工程分包单位，或者挂靠有防腐防水资质的公司的个人或公司。本着合法经营的原则，我们都会开具增值税发票，所以请不要和我们谈不要发票能不能优惠的问题，随着你的逐渐壮大，你会很明白甚至感激我们的所作所为。
2） 我们拥有多台原装进口Graco喷涂设备和多名喷涂人员，不是说我们随时准备着去承包工程，而是我们认为这些是这类产品售后服务必须具备的，简单的说这些机具和人员在合同执行期间，由贵公司调遣，并完全以贵公司的名义参与项目施工。所以你尽可放心地充当红花，去以我们公司的材料去承接工程，你背后只有绿叶，只会有强有力的支持，绝没有暗箭。
3） 我们见证了许多这类客户，从单枪匹马到一步步壮大，实现人生价值，更创造财富传奇。分享你成功的喜悦和分担你工程的艰巨，是我们的荣幸。 结合中国国情，我们有国际品牌开发工程代理十几年的经验，我们最早的工程代理至今已经与我们合作了十年，其工程合同额已经超过3亿人民币，年平均合同额3000多万。
这类客户我们称之为：工程代理商。
二、开发工程代理商策略
多年来，作为多个美国品牌的中国及亚太区总代理（有相关证明文件，你只需要和我们联系，就能看到)。被授权在国内，用其配方，生产并销售其品牌产品，在远东及亚太区已经建立起了庞大的工程代理网络，我们在中国的工程代理尚不完善，特地在国内大力发展工程代理。至于为什么我们这么低调，自然有我们的道理，不需太多解释，只需要耐心看下面的话，就够了。
我们有我们开发工程代理商的智慧，我们认为：开发工程代理最重要的是——你买到的产品价格有优惠固然重要，价格保护更重要。我们不相信一个生产销售施工一条龙的公司，能做到这一点，所以我们丝毫不需要向这类竞争对手掩饰我们的销售战略。为做到这一点，例如我们有如下措施（但不局限于以下几条），我们希望同道中人细细地体会其中的玄妙。以下是我们的低调市场战略，或者叫“清静无为”市场战略。
1） 不允许我们自己，也不允许我们的工程代理，有意或无意地，在网络上推广宣传公司“品牌，牌号，业绩名称，工程业绩、美国公司的名称”。但不代表不允许客户在网络上推广。由于我们是独家代理，或者说是唯一的货源，所以，我们100%地肯定凡是在网络上标明这类信息的广告宣传，一律不是我们的代理，货物也一律是假货，小心上当受骗。欢迎代理商与我们联系，共同打击。为保护代理商的利益，我们将代表国外公司维权。
2） 不仅是网络，我们，也要求我们的工程代理商，对我们整体团队的业绩资料绝对保密，无论在任何场合，仅限于个人之见的交流，例如递交给甲方、设计院设计师技术交流等，不允许在电视媒体、展会、学术交流会、杂志、平面媒体等公众场合上传播“美国公司的名称、品牌、牌号、业绩名称、总代理是谁、谁是代理等”。
3） 我们要求我们的工程代理，对跟踪的工程进行备案。
4) 在工程代理商的项目中，工程代理尽可以指定品牌，牌号，不会有任何别人介入，我们作为总代理不直接接工程，更不会与你争抢最终客户，关键你的客户也找不到我们。
5） 我们提供中英文宣传册，但是宣传册上只有美国公司在美国的联系方式，没有我们作为中国总代理的联系方式。宣传册上，我们不写工程业绩名称。你作为工程代理商拿去可以直接用，不用遮遮掩掩。
6） 我们在征得某些工程代理同意的前提下，可以带另外的工程代理商去参观其做的工程业绩。比如超过10年的海洋防腐业绩，接近10年的屋面防水业绩等等。
7） 我们作为总代理为工程代理提供设备租赁，人员服务，产品，进入工程代理商的工地，一切都代表工程代理，换句话说，你作为工程代理商，是老大，我们作为总代理永远是老二。
（下图为公司高层，与美国驻中国大使馆前任大使和现任大使骆家辉，在北京美国大使馆晚宴后合影）
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